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寒假要來了,“K12 網!憋L云再起,下沉市場成主攻方向
作者:原創 來源:俠客島之家 點擊數:187 更新時間:2020/1/4 10:29:21

在線教育巨頭開打價格戰


如今,在線教育平臺寒假輔導班的特價課廣告和招生廣告在各大網站、自媒體、朋友圈、媒體短視頻平臺上刷屏,甚至在機場、公交站、高鐵等也是隨處可見。

好未來旗下的學而思網校,針對幼兒園中班至初中二年級孩子的14課時直播+六節預習課,以原價599元、限時49元的優惠價格強勢登場。

背靠騰訊的猿輔導推出的一檔熱門課程也打出了49元的特價,適合幼兒園大班到七年級的孩子,一天一節課連上6天,每節課90分鐘。

曾在暑假短兵相接的兩位老對手,如今在寒假前夕再次狹路相逢。

“K12 網校大戰”又一次打響。各方甚至不惜代價,如獲得軟銀投資的作業幫一課推出了“9元5節課”的試聽套餐,學而思網校推出了一些免費專題課,以吸引眼球。

今年登陸資本市場的在線教育獨角獸們也加入了這場大戰,如今年美股上市的在線教育公司跟誰學旗下專注于K12賽道的高途課堂,推出了語文、數學、英語、物理四科的全科強化班,16節課僅36元,并且號稱師資全部來自北大、清華。

同樣是今年登陸美股的網易有道,選擇在抖音推廣“3元2節課”的超低價語文課。


風口之下,必有勇者


今年可以說是K12在線教育行業的“大年”,在整體融資環境趨緊的情況下,在線教育行業熱度不減。

一級市場上,3家在線教育領域的巨頭上市成功,分別是在港股上市的新東方在線、在美股上市的跟誰學和網易有道。

投融資市場上,IT桔子的數據顯示,截至2019年12月12日,以“在線教育”為關鍵詞在IT桔子搜索,可以搜出957起事件。剔除教育信息化以及教輔設備領域的投資,在線教育領域合計投融資事件831起。2019年年初至今合計156起,在線教育行業今年投融資輪次相比2018年熱度不減。從融資規模來看,千萬級以及億級融資事件占比持續提升;從輪次來看,2015年以天使輪等早期投資為主,2016年開始投融資輪次逐漸后移,A輪及之后的投融資數量占比逐漸提升。

從細分領域來看,在線教育行業的投融資熱點仍集中在K12培訓、兒童早教、素質教育、語言學習以及職業培訓上。從事件數占比來看,K12培訓維持高位,語言學習投融資事件占比有所回落,兒童早教提升明顯。

根據弗諾斯特沙利文的測算,中國在線教育規模預計將會從2017年的964億元,增長至2022年的3102億元,年復合增速達到25%以上。

風口之下,必有勇者。在線教育板塊如今熱鬧的很,無論是大的教育集團,還是小的創新團隊,都不甘落后。

今年暑假,據36氪統計,在線教育主要的行業參與者廣告投放超過40億元,其中學而思網校投放超過10億元,作業幫以及猿輔導等投放均在5億元左右的量級。


在線教育在下沉


在今年11月25日舉辦的GES2019未來教育大會上,好未來教育集團聯合創始人兼總裁白云峰重點提及了在線教育業務板塊的情況:“好未來在線學習的學生人次已經超過線下,分布在全世界24個國家和地區,覆蓋中國365個城市。

今年,在政策的扶持下,在線教育行業實現了從0到1的突破。

9月30日,經國務院同意,教育部等十一部門聯合印發《關于促進在線教育健康發展的指導意見》(以下簡稱《指導意見》),把在線教育定位為“教育服務的重要組成部分”,并強調要構建扶持在線教育發展的政策體系,推動線上線下教育融通,培育優質在線教育資源,加強在線教育人才培養等。

除了政策到位,廣發證券教育研究團隊認為,今年在線教育的大爆發主要來自需求端和競爭端兩方面的驅動。

需求端:在培訓需求逐漸被線下機構滿足之后,一二線城市為K12教培機構貢獻的營收增速難以再突破,下沉市場需求的重要性開始提升,在線教育是突破下沉市場防線的最優模式;

競爭端:作業幫、猿輔導等產品基于前端工具類產品在下沉市場獲得流量積累,發展勢頭強勁;線下巨頭新東方旗下東方優播脫穎而出。

廣發證券教育研究團隊稱,在當前時點積極營銷,搶占用戶品牌認知是關鍵,在下沉市場強勁需求支撐之下,有望催生在線教育行業新巨頭。

這一觀點在白云峰的演講中得到了認同,他特別提及的案例是學而思向陜西省佛坪縣佛坪中學贈送的互聯網雙師課堂,為四川省涼山州國家級貧困縣昭覺縣的學校研發的一套“AI老師普通話教學系統”。

白云峰稱:“互聯網給優質教育插上翅膀,跨越大山大河,推動教育均衡”,體現了三線城市及其以下的城鄉市場是未來在線教育最重要的陣地。
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