蜜蜂網-輔導圈1對1領域第三方資訊分享平臺
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4

您的位置:網站首頁 >> 資訊 >> 精選

在線教育集結號:線下課堂停擺,線上流量倍增
作者:原創 來源:21世紀經濟報道 點擊數:164 更新時間:2020/2/11 23:04:45

新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的突襲,改變了我們正常的生活、工作和學習軌跡,也影響了經濟和社會的運行,然而,在“戰疫”的同時,生活、工作等還需要繼續。在這個過程中,以互聯網為基礎的平臺經濟發揮出了其特有的功能。遠程醫療、遠程辦公、在線教育等各類平臺,使得我們的看病、工作、學習等各方面仍正常運行,平臺也高效有序地組織了社會各類資源,進行協作分工。在疫情之后,這些在特殊時期的平臺新實踐、新技術和新模式,或許能為部分平臺經濟帶來新的發展空間,也可能改變部分社會管理模式。
年三十的晚上,寧柏宇接到兩個求助的電話。
一個是他投資的教育綜合體項目創始人,說原來同意入駐的商戶因為疫情在猶豫,3到6個月內公司現金流就會有壓力。另一個電話來自優勝教育創始人陳昊,在中國K12領域排名TOP10,原本專注線下一對一培訓,全力加碼線上成為陳昊的必然選擇。
寧柏宇是藍象資本創始合伙人,藍象資本成立近5年內累計投了80多個教育早期項目。
教育是人類永恒的剛性需求,需求不會被消滅,只會轉移。在線下停擺的時期,線上似乎順理成章將成為疫情的受益方。
這是一波集體的流量狂歡:優勝教育在線系統被增兩倍的流量擠崩一次,平安旗下麥奇教育科技的青少兒品牌vipJr春節期間使用量同比大增215%,線上運動初創企業SheSports的周出勤人次在春節期間最高達平日的20倍,教育類MCN機構孵化的IP春節36天漲粉百萬……
在線教育并不是一個新的物種,但在疫情之際,這不僅是一波突如其來的流量的狂歡,背后更是一個個求知若渴的家庭和孩子,不論是撫慰人心,還是傳授知識,都給人帶來希望。不論未來在線教育和線下教育的市場份額將發生什么樣的變化,教育的本質并沒有變。

“隔離”帶來流量紅利

就算機會來了,能不能接得住也要看準備充足與否。
春節期間其實是人們運動比較少的時期,但今年特殊,所有人都出不了門,有運動習慣和沒有運動習慣的人都在家“戰疫”,各種在線運動直播節目都很火,SheSports就是這樣一個享受到這波流量紅利的早期在線體育教學項目。
SheSports聯合創始人李穎2月5日對21世紀經濟報道記者表示,公司并非對疫情的爆發有先知先覺,反而原本打算春節只留一小部分人保持一個低水平的運轉。
但2003年非典時李穎曾被隔離整整60天,這讓她在1月20日看到鐘南山院士說疫情存在“人傳人”的時候,立刻覺得“似曾相識”。她馬上通知整個團隊所有人春節期間都留在北京將新產品上線。
于是20倍的線上流量來了,很多是被隔離在家的人群。
“這期間周出勤人次最高達到平時20倍。一下這么多的人涌過來,很多員工都是超負荷工作,每天從早上7點多忙到晚上10點。有瑜伽老師每天排課11節,連上7天撐不住累病的,還有團隊成員一天打數百個電話,話都說不出來!袄罘f說。
SheSports雙向直播上課,老師上課時能看到學生以便糾正動作,所以李穎她們看到很多人在被隔離的酒店里練習。李穎自己被隔離過,非常能理解隔離的人心里的擔憂和不安。為了陪伴被醫學隔離的用戶,公司上線了專門針對隔離人群的免費瑜伽產品,還鼓勵在用戶群里彼此分享隔離期間的經歷和感受。

線下龍頭加速“上線”

一些原本專注于線下的公司也果斷加碼線上。
但即使對優勝教育這樣年營收十幾億的老牌公司,從線下轉到線上,跟一家十幾個人團隊的初創公司一樣依然困難重重。只是問題不一樣,優勝教育線上業務已經開發四年,目前主要解決規模性轉線上上課的安全,這需要投入大量的資金,時間和精力。
2月5日,陳昊對21世紀經濟報道記者表示,加碼線上的過程其實也并沒有想象中那么難,現在公司線上一天流水營收達7位數,也沒有成規模的學員投訴。從年三十到現在公司所有核心高管都沒休息過,疫情之下,有高質量的產品供給是最重要的。
但公司系統在春節期間還是因為人流量過大崩過一次,因為此前線上占比只有10%,春節期間驟然至30%。陳昊預計未來疫情過去后線上比例也將穩定保持在30%以上。目前線上用戶從年級分布來看80%都是雙三年級(初三和高三),地域分布上來看三到五線城市目前復課率明顯低于一二線城市。
陳昊認為,疫情讓線上線下融合的OMO(Online Merge Offline)混合授課的時代提前來到,過去部分習慣于線下的家長和學生可能會接受線上的模式。
“我覺得疫情一定利好線上教培機構是誤解,我認為疫情反而對線下機構是個機遇,讓我們加速線上業務開展!标愱徽f,“我們更關注家長,如果家長收入因為疫情受損,沒有機構能雙贏!
在陳昊看來,線上教培尤其是K12機構很多也活得難,全靠融資撐,疫情來了在線機構的營收就一定有保障嗎?“我看未必。線上很多通過大班課拉人流,再拉動估值,本質上并沒增加收入。線上機構要通過高額線上投放獲客,營銷成本很高。加之師資缺乏,線上體驗轉化率也不高,導致沒有利潤,隨著課程消耗,存量資金能否支撐住還是問題!
在他看來,教培機構的生命線還是在于課程質量,“不能因為轉線上就放松質量,過去很多線上教培機構只管招生不管質量。如果我們轉為線上后質量沒法保證也沒有意義。所以我們通過備課、磨課、監課,3個模塊保證質量,目前監課規模以百萬節課時計,都是公司董事會的人輪值。保證線上課的質量是我們目前第一位要考慮的事情!

教育MCN機構進軍短視頻

對內容創作者和教培機構而言,快手是新流量來源,平臺也需要優質教育內容,雙方一拍即合。
2月1日快手App上線快手課堂“停課不停學”專欄,聯合好未來、網易有道、猿輔導等共40余家教培機構,涵蓋K12、學前教育以及職業教育等課程,均為免費。
“快手教育頻道是第一個組織做這件事的,我們又本就有很多現成的錄播課程,當然,如果能漲一波粉絲,就是一舉兩得。我們還發現快手上的老鐵用戶們更走心,更純樸!101名師工廠創始人覃流星2月5日對21世紀經濟報道記者說。
快手的報告顯示,其三線以下城市的下沉市場用戶占比高于行業平均水平9.2%。因此快手成為內容創作者和教培機構緩解流量焦慮、降低獲客成本、突破下沉市場的出口。
101名師工廠是在2019年底在北京成立的孵化泛教育類知識網紅的MCN機構,由原新東方高管和業內名師創辦。覃流星2月5日對21世紀經濟報道記者表示,公司于2019年12月22日正式入駐快手,目前在快手公益課堂已經上傳近70門課程,包括親子育兒,K12,成人英語等,以前都是付費課,現在全部免費拿出來,有些課程還是老師現錄的。
2月以來公司在快手上線了100多個教育賬號,漲粉速度都還不錯。其中以大白外教英語的賬號最突出,36天獲得100萬粉絲,創造快手IP漲粉最快的紀錄?焓钟脩魪0-100萬粉絲,平均需要800多天。截至2月5日,大白外教英語粉絲已達165萬,其中半數都是一個爆款視頻獲得的,該視頻中大白為武漢加油,表示愿意每天免費直播教英語,讓在家的中小學生停課不停學,該視頻已獲得2000多萬播放,167萬個贊,4.6萬多條評論。
覃流星在五年前就開始做教育類短視頻,孵化教育IP。他認為未來短視頻平臺會出現年收入過千萬甚至上億的超級名師!皩W而思、新東方、跟誰學、有道、猿輔導等教培機構都在短視頻平臺燒錢砸招生廣告,只有一個原因,用戶就在這里,快手、抖音上聚集了一線到六線城市的所有用戶。未來優秀的老師會比明星還賺得多,任何教育機構都阻止不了這一切的發生!

巨頭入局

誘人的教育市場,怎么能少得了巨頭們的身影。
阿里旗下的釘釘和騰訊旗下的QQ已成為學生們在線上課的主陣地。歌華有線、華數傳媒等一批上市公司也紛紛在近日宣布布局在線課堂。綜合金融巨頭平安則在2019年就收購了一家在線教育科技公司。
截至2月2日,廣東、河南、山西、山東、湖北等20多個省份的220多個教育局加入阿里釘釘“在家上課”計劃,覆蓋超過2萬所中小學、1200萬學生。
平安旗下麥奇教育科技在今年春節也迎來在線流量大豐收。其青少兒品牌vipJr今年春節期間流量同比增加215%,成人品牌TutorABC增長85%。
麥奇教育科技董事長兼CEO楊正大2月6日對21世紀經濟報道記者表示,公司近期宣布免費開放平臺,截至2月6日,已接到全國200多家教培機構的需求,其中包含30多所學校。涵蓋從高中到小學的全學科類科目,以及K12、藝術類等各類培訓科目,近上萬個學生在使用平臺上課。
對于疫情對在線教育的長期影響如何,機構對此有著不同的觀點。
楊正大認為,突發疫情對在線教育機構可能是個新爆發點,“我曾說過三年左右在線教育會替代線下學校成為課外培訓的主流,這次突發事件會推動這個拐點提前到來!
寧柏宇2月6日對21世紀經濟報道記者表示,這次疫情對整個教育產業產生結構性的影響,形成兩個新共識。一個是供應鏈共識,過去沒有辦法聚集大量在線老師,因為平臺自己培訓很慢。經此一“疫”,所有教育從業者都意識到應該做線上。
第二個共識是消費者共識。家長、孩子,包括成人學習者,疫情下在家待這么久,被迫必需體驗在線教育產品,會發現也能解決部分需求,消費者共識能夠帶來需求膨脹。
不過,浙商創投執行總裁倪敏2月6日對21世紀經濟報道記者表示,現在也只是暫時的困難,不能簡單認為是拐點或逆轉,疫情只會加速一些中間搖擺者選擇方向,并加速了線上發展的趨勢,但線下依然是不可能被線上取代的!熬秃托屡f媒體融合一樣,最終都是你中有我,我中有你!
因為對于很多傳統教育機構來說,純在線模式仍有其弊端。比如說3歲前的幼兒早教、幼兒英語和體育類課程,都需要整合式多維的教學方式,在線學習制約明顯。即使從學習知識留存率和效率來說,純線上也沒有線上線下結合來得更高效。

分享到
2013-2029 Mifong.cn All Rights Reserved 蜜蜂網
免責申明:蜜蜂網信息均來自于網絡搜索,登載此處出于第三方資訊交流學習 
本網站不承擔由于內容的合法性及真實性所引起的一切爭議和法律責任。
溝通聯系微信:mifong-cn豫ICP備13014756號-1

掃一掃 關注我們

今晚14场足彩对阵表